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更衣柜企業做好"區域市場"更靠譜

近兩年,在更衣柜行業經常能聽見擴張、開店等詞匯。然而,有業內人士指出,市場形勢較為低迷,開源固然是應對方式之一,但是,守住原有的市場,抵抗競爭者的“侵入”更是一種明智的抉擇。對于更衣柜企業來說,做好區域市場的精耕細作,成為未來發展方向。

業內共識:做好區域市場更靠譜

縱覽當下的家具行業,經濟環境不好,企業都在找出路尋水源,有的擴大生產,到處開店,結果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開源節流,集中力量鎖定目標市場,結果雖不是盆滿缽滿,但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來也是一種不錯的發展。

盡管水源少,甘泉難找,但是家具企業的執著與樂觀仍讓行業內外倍感欣慰。俗話說蠻干不如巧干,家具企業不畏懼市場難的精神十分可貴,但是找到正確的方法,事半功倍更加重要??v觀全國各地家具企業目前的發展態勢,不少從事家具行業多年的經驗人士經過分析比較一致認為,立足本土,做好區域市場將是未來家具企業的發展方向。

事實例證:深圳家具業發展現狀

俗話說中國家具看廣東,廣東家具看深圳,深圳素有家具設計之都的稱號,在地理位置的優越性、品牌的嘹亮度方面,“深圳家具在全國家具板塊中的地位可以說是數一數二的,但是這些家具企業的幸福感,經營舒適度可能就遠不及某些區域性家具企業了。”某家具行業人士一語中的道出了不少深圳家具企業老板的心聲。

與多位深圳家具企業的老板交談時,他們表示事實也的確如此,深圳的家具企業是全國各地都做的,店面鋪的廣,各種費用的增加使得成本攀升,管理難度也增加,再對比一些主要做區域市場的家具企業,盡管去年家具市場哀鴻遍野,虧損倒閉了一大批企業,但是這些“守住家門口”主攻本土區域市場的家具企業基本上生存了下來,而且盈利的也大有所在。

衣柜企業保住固有市場乃發展方向

由上述案例及近年來的市場行情來看,衣柜行業有條件的部分企業也應該把主要目標市場的渠道沉下去,做精做細區域市場。隨著衣柜行業競爭日益激烈,消費者個性需求日益增多,沒有必要每一杯羹都去爭,保住自己這部分市場,維持區域市場的銷售份額也是一種發展,未來的發展趨勢也將是市場格局的日漸清晰與穩定。

“世界五百強的企業要進中國市場也不會打全國市場,也就鎖定幾個重要的目標城市,而現在很多國內衣柜企業別說是在世界多少強,連國內幾強或許都算不上,鋪開市場就舉著全國的旗號,經營起來能不辛苦嗎。”在經歷了去年的市場劇變后,不少家具老板似乎也頗有心得。常言道,不謀一隅者不足以謀天下,衣柜企業應該盡快給自己定好位,也只有把區域市場深耕細作做好了,才有足夠強的后盾與實力繼續開疆辟土。

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